6 Tips Membuat Rencana Pemasaran Bisnis yang Hebat
Pemasaran
adalah komponen kunci dalam keberhasilan setiap bisnis kecil. Gunakan enam
tip ini untuk membuat rencana yang sesuai untuk Anda.
Rencana pemasaran mengidentifikasi audiens target Anda, saluran paling efektif untuk terlibat dengan mereka, dan wawasan analitis untuk memandu strategi masa depan. - Bisnis
memerlukan rencana pemasaran yang komprehensif untuk mengoordinasikan
kampanye mereka dan mengukur dampaknya dengan benar.
- Pemasaran
adalah upaya kumulatif, dan rencana terpadu memaksimalkan nilai setiap
kampanye menuju strategi yang kohesif.
- Artikel ini ditujukan untuk
pemilik usaha kecil yang ingin membangun rencana pemasaran yang efektif
yang mencapai keterlibatan lebih tinggi dan mendorong pertumbuhan bisnis.
Setiap perusahaan yang sukses membutuhkan
rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang untuk menguraikan tindakannya. Strategi
pemasaran adalah salah satu bagian penting dari rencana itu: Ini menguraikan
informasi penting, termasuk bagaimana bisnis akan membedakan dirinya dari
pesaing dan apa yang akan dicapai oleh tim.
Meskipun rencana pemasaran tidak selalu
menghasilkan hasil langsung, rencana tersebut masih merupakan aspek penting
dari rencana bisnis dan harus mendapat perhatian yang cukup besar. Strategi
pemasaran yang lengkap dan efektif dapat mengungkapkan peluang melalui segmen
audiens baru, perubahan strategi penetapan harga atau dengan membedakan merek
dari pesaing.
Inilah cara membuat rencana pemasaran yang
efektif untuk bisnis Anda.
Bagaimana mengembangkan
rencana pemasaran bisnis
Rencana pemasaran yang terfokus menetapkan
dua tujuan. Yang pertama adalah untuk mempertahankan keterlibatan dan loyalitas pelanggan, dan yang kedua
adalah untuk menangkap pangsa pasar dalam segmen audiens tertentu dari audiens
target Anda.
Rencana pemasaran Anda menguraikan strategi yang akan Anda
gunakan untuk mencapai tujuan dan tindakan spesifik yang akan digunakan oleh
tim pemasaran Anda, seperti kampanye penjangkauan khusus, melalui saluran mana
mereka akan terjadi, anggaran pemasaran yang diperlukan, dan proyeksi
keberhasilan mereka berdasarkan data .
Pemasaran adalah komitmen yang didorong
oleh ilmu pengetahuan yang biasanya membutuhkan data berbulan-bulan untuk
menyempurnakan kampanye, dan rencana pemasaran yang saling berhubungan membuat
bisnis Anda berkomitmen pada tujuan jangka panjangnya.
Semua pedoman pemasaran akan berputar
kembali ke empat P: produk, harga, tempat, dan promosi. Kiat-kiat berikut
adalah titik awal yang akan menanamkan kebiasaan untuk terus kembali ke empat P
ini.
1. Buat ringkasan eksekutif.
Kampanye pemasaran tidak boleh dianggap
sebagai fungsi individu. Pemasaran adalah kisah merek Anda seperti yang
diceritakan kepada pelanggan; seperti narasi apa pun, nada dan karakternya
harus tetap konsisten. Ringkasan eksekutif merinci sasaran pemasaran Anda
untuk tahun depan dan membantu menyatukan setiap kampanye.
Saat menetapkan tujuan pemasaran Anda,
mereka harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu atau
SMART. Sasaran-sasaran ini harus bekerja sama untuk mencapai keselarasan
internal dan eksternal, menceritakan kisah yang konsisten yang memberi tahu
pelanggan tentang pesan Anda yang sebenarnya sambil membangun bab-bab
sebelumnya.
Misalnya, Anda dapat menetapkan sasaran
SMART untuk meningkatkan lalu lintas media sosial perusahaan Anda sebesar 15%
dalam jangka waktu 90 hari, dan berencana untuk mencapainya dengan membuat
empat pos yang relevan, informatif, dan berkualitas tinggi per minggu di setiap
platform, menggunakan kit merek perusahaan Anda.
2. Identifikasi target pasar Anda.
Sebelum Anda menulis rencana pemasaran,
Anda perlu menemukan dan memahami niche Anda. Tanyakan pada diri Anda
siapa demografi spesifik yang Anda targetkan. Misalnya, jika bisnis Anda menjual
makanan selama 30 menit, maka mereka yang bekerja dengan pekerjaan tradisional jam 9-ke-5 kemungkinan besar
ada di pasar Anda. Pelajari kelompok individu tersebut untuk memahami
perjuangan mereka dan pelajari bagaimana bisnis Anda dapat memecahkan masalah.
3. Bedakan brand Anda dengan inbound marketing.
Pemasaran masuk menggunakan alat internal
seperti pemasaran konten, aktivitas media sosial, dan optimisasi mesin pencari (SEO) untuk
menarik perhatian pelanggan terutama melalui komunikasi online. Pemasaran
konten dapat mencakup posting blog yang informatif, wawancara, podcast dengan
tokoh industri yang relevan atau panduan tambahan tentang cara terbaik
menggunakan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan memasak,
pertimbangkan untuk memposting beberapa resep menyenangkan di sekitar liburan
yang dapat dibantu oleh peralatan Anda.
Masing-masing strategi ini memberdayakan
yang lain dalam satu lingkaran untuk mencapai perhatian pelanggan yang lebih
besar. Penawaran konten yang kuat dapat meningkatkan peringkat mesin
pencari Anda, yang membawa lebih banyak orang ke situs web dan halaman sosial
Anda. Anda kemudian dapat membagikan konten yang dikembangkan tersebut
kepada audiens yang lebih luas, yang akan sekali lagi meningkatkan peringkat
mesin pencari Anda. Semua ini dapat dilakukan tanpa biaya dari endorser
terkenal atau kampanye iklan komersial.
4. Identifikasi pesaing yang juga menargetkan
pelanggan Anda.
Tidak peduli seberapa orisinal produk atau
layanan Anda, selalu ada persaingan untuk dolar pelanggan target Anda. Personil
bisnis kecil jarang meluangkan waktu untuk mempelajari pesaing mereka secara
mendalam atau menunjukkan perusahaan di luar industri mereka yang juga mampu
memikat pelanggan. Mengetahui siapa pesaing Anda, keunggulan kompetitif
inti mereka, dan bagaimana mereka menanggapi penawaran Anda seperti pemotongan
harga atau peningkatan komunikasi membantu Anda menyusun strategi untuk
memerangi kerugian tersebut.
Dengan mencari pesaing ini, Anda dapat
mengembangkan cara untuk membedakan bisnis Anda dengan memberi konsumen hal-hal
yang mungkin kurang dari pesaing Anda. Amati bagaimana pesaing Anda
beroperasi untuk menemukan cara di mana Anda dapat menonjol dan mengarahkan
audiens target Anda ke bisnis Anda.
5. Nyatakan posisi merek Anda untuk target pelanggan Anda.
Pada akhirnya, merek Anda dan apa yang
dilambangkannya untuk pelanggan adalah keunggulan terkuat Anda. Anda harus
dapat menulis kalimat deklaratif sederhana tentang bagaimana Anda akan memenuhi
kebutuhan pelanggan dan mengalahkan persaingan. Pernyataan pemosisian
terbaik berfokus pada pemecahan masalah bagi pelanggan dengan cara yang
mempromosikan nilai terbaik.
6. Anggaran rencana.
Saat menerapkan strategi,
pertimbangkan anggaran pemasaran yang akan Anda alokasikan. Pemasaran
membutuhkan uang untuk berbagai alasan, termasuk promosi berbayar, perangkat
lunak pemasaran, acara, dan biaya outsourcing. Pertimbangkan anggaran Anda
saat membuat rencana sehingga ada uang yang tersedia untuk dibelanjakan pada
taktik pemasaran untuk mencapai tujuan Anda.
Saat menyusun rencana dan mengevaluasi
tindakan Anda, perhatikan perkiraan biaya, aset, dan waktu yang diperlukan
untuk mencapai tujuan yang dinyatakan; ini akan membantu ketika tiba
saatnya untuk menetapkan anggaran yang dihitung sebenarnya. Setiap tujuan
yang Anda buat harus dapat dicapai secara realistis dalam anggaran yang telah
Anda tetapkan.
Saluran untuk disertakan
dalam rencana pemasaran Anda
Setelah Anda mengetahui elemen rencana
Anda, langkah selanjutnya adalah mengembangkan cetak biru tentang bagaimana
Anda akan menjangkau pelanggan sasaran Anda. Selain media cetak dan siaran
tradisional, berikut adalah tiga saluran pemasaran digital yang banyak
digunakan oleh pemilik bisnis.
Media sosial
Media sosial adalah bagian penting dari
rencana pemasaran bisnis, karena setiap jenis pelanggan ada di beberapa jenis
platform seperti Facebook, Twitter, atau LinkedIn . Anda
mungkin merasa kewalahan dengan berbagai kemungkinan, tetapi fokuslah pada
situs yang paling menguntungkan bisnis Anda.
Brett Farmiloe, pendiri perusahaan
pemasaran internet Markitors, menyarankan perusahaan yang memulai di media
sosial untuk mengenal pelanggan mereka dan platform yang mereka gunakan.
"Cari tahu di mana pelanggan Anda
menghabiskan waktu mereka, dan buka toko di platform itu," katanya kepada
Business News Daily. "Kembangkan strategi konten yang dapat
dijalankan secara internal, [dan kemudian] jalankan strategi Anda dengan
memposting konten bermerek di platform pilihan Anda."
Surel
Meskipun pemasaran email bukanlah
hal baru seperti pemasaran media sosial, ini adalah pilihan yang efektif dan
populer bagi pemilik usaha kecil. Perusahaan dapat menerapkan teknik
pemasaran email dalam banyak cara, termasuk buletin, kampanye promosi, dan
email transaksional. Misalnya, Mailchimp dan Kontak Konstan membantu
perusahaan mengelola kampanye tetes email mereka .
Farmiloe ditambahkan untuk membedakan upaya
pemasaran email Anda dari yang lain dengan mengelompokkan pasar Anda.
"Tidak semua pelanggan ingin menerima
ledakan yang sama," katanya. "Pemasar email pintar meluangkan
waktu untuk menyegmentasikan pelanggan di awal, dan kemudian
melanjutkan segmen berdasarkan aktivitas pelanggan. Melalui segmentasi,
perusahaan mengurangi jumlah berhenti berlangganan, meningkatkan tarif terbuka
dan, yang paling penting, meningkatkan jumlah tindakan yang diambil dari kirim
email."
Seluler
Popularitas smartphone dan tablet telah
mengubah cara perusahaan menargetkan konsumen. Karena orang-orang memiliki
perangkat ini hampir sepanjang waktu, perusahaan mencari untuk menerapkan
strategi yang menjangkau pelanggan di gadget mereka.
"Pemasaran seluler mengganggu,"
kata Farmiloe. "Karena kekuatan inilah pemasar harus membiarkan
konsumen menentukan bagaimana dan kapan menerima materi pemasaran. Itu sebabnya
hampir setiap aplikasi dilengkapi dengan opsi untuk mengaktifkan atau
menonaktifkan notifikasi. Konsumen harus memegang kekuasaan dengan pemasaran
seluler. "
.jpg)
Komentar
Posting Komentar